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雪佛兰景程十大锦囊
发布时间:2020-11-27 12:40    作者:立博体育   

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  雪佛兰新景程区域营销建议 --十大锦囊 2011年4月1日 目录 ? 策略 ? 促销手段 策略 目标人群有个性,也有共性 目标人群 私营业主 人群个性 商务需求,不求快但求稳, 不求个性设计但求坐得舒服 注重“面子” 人群共性 适合的促销手段 与“生意”相关的精准营销 私人用户(如律师、医生 理性、稳重、务实 和教师) 注重家人乘坐舒适 舒适是必须的 体验“全方位舒适” 政府和事业单位 中层干部 对对“外内从要要众低享心调受理”“一致的选择“”我喜欢交朋友,无论是企 以什事 老么行业 带业采 新的购,推休荐假会的时候喜欢 约几个朋友出来吃饭、打牌。” 1 1 挑战与策略 1. 经销商对景程的“兴趣” 2. 消费者因对产品形象模糊,口碑不够扎 实而对购买景程的决心不够坚定 3. 三类消费者适合的促销手段有差异, 不同层级市场适用的促销手段亦有差异 1. 征服消费者首先要征服销售顾问。改 款上市培训,可以具有趣味性的创意 将景程13项优势配置“震撼”地推送 到一线人员面前,重新认识景程; 2. 不管何种促销形式,均要与“全方位 舒适”关联,强化体验; 提炼全国优秀13句话术,一个配置一 句,并配合一个配置一个标准绕车体 验动作; 3. 提供推广方案百宝箱,让区域和 经销商因时因人因地制宜。 促销手段 从 此A (Awareness) 到 彼A(Action) ? 所有的推广都牢记两个关键词,两者有机结合: ? 舒适为根 ? 促销为本 ? 较大规模的推广应具有话题性 ? 丰富的促销主题选择,提高活动的频次;统一的“舒适”体验, 日积月累形成记忆和口碑 “十大锦囊”在手 卖景程有锦绣前程 ! 以下,我们将提供关于景程的十个促销锦囊, 但这只是一个起点, 能激发更多优秀的景程案例才是目的所在 锦囊一:景程“移动大客厅”路演体验设备 ? 切入点:景程的舒适感就想自己家的客厅一样 ? 主题:“我家的移动大客厅” --雪佛兰A/B/C类路演景程体验设备 ? 活动内容: – 在A、B级路演设置景程“移动大客厅”的体 验区 – 走入小区以及百货商场,布置景程“移动大 客厅”供消费者体验,提高曝光度 ? 购车促销: – 体验一次,购景程即升级为景程VIP,享受 售后VIP待遇 锦囊二:“景程 舒适生活家” ? 主题:“景程 舒适生活家” ? 活动内容: – 通过媒体宣传,抛出“8平米客厅能有多 舒适”的疑问 – 邀请当地知名家庭装潢设计公司和设计 师,根据景程10大舒适部件,打造一个8 平米的客厅 – 视频+软文,解密景程8平米舒适客厅 – 与当地家饰城合作舒适购物活动,提供 景程作为家饰城接送班车。邀请消费者 体验景程全方位舒适, ? 购车促销:免费家装设计或家饰城抵用券 锦囊三:景程在哪里,家就在哪里 ? 关键词:鲜明的口号、特色的布置、针对性话术 ? 主题一:景程在哪里,家就在哪里 – 目的:在社区、大卖场、大型购物广场周围进行外展,经销商前期对于景程做全方 位的“再包装”,将景程打造成三口之家(有小宝宝或孩子)出行必备“移动的 家”。 – 特色布置:以一个家庭日常外出或自驾游必需携带的各种物品为主(后备箱放置宝 宝的婴儿车、小冰箱、暖包袋、医药箱等较大型的物件,后排座椅放置宝宝专用车 用安全座椅、换洗的衣物、尿布包等),以尽可能体现其大空间对于三口之家的便 利和舒适。 – 销售顾问展中针对话术:对于三口之家的先生和太太关注点进行有针对性地话术宣 传,让客户体会景程转为三口之家而设计,提升订单的达成。(详细话术内容见附 件word) – 贴心导购小提示:将景程的卖点制作成小贴士的形式,放在家庭用车客户容易关注 的车的各个部位,这样顾客在看车或销售顾问在介绍车时,能够更为直观、更为简 洁明了地记住新景程对于家庭用车的贴心。(如图所示) 前排加热按摩椅, 爱妻宝宝更暖心 锦囊四:全方位舒适中级车 ——用的更舒适 ? 目标人群:注重用车舒适的目标消费者 ? 主题:景程舒心之旅,60000公里养护“0”花费 ? 活动内容:景程重新定位后,全方位舒适是我们与景程目标客户的沟通 策略,那么在原来,看的舒适、用的舒适、开的舒适、坐的舒适的基础 上,再加上一个后期使用的舒适,将原来的单纯促销,包装为60000公里 保养0花费,真正是用车也舒心。 ? 促销描述: 1、景程二年(按照60000公里来计算)实际养护销售价格为:8294元; 成本价格:6482元 2、其他建议主题一:雪佛兰景程春季3S(“三省”计划) 1S:省心--景程优势论 2S:省时--结合GMAC优势(低首付、低月供) 3S:省钱--活动期间赠送2年养护套餐,让您尽省10000元; 3、其他建议主题二: 24个月养护“0”花费--买景程,开车不烦心 4、其他建议主题三: 雪佛兰景程2年“0”元购车养护行动,非诚勿扰 请至经销商信息中心下载画面 锦囊五:景程 十全十美 顺口溜 新景程,有十全, ?第一全,超长轴距和空间,让您伸展更舒心 ?第二全,五星安全超保障,让您家人更安心 ?第三全,电动加热按摩椅,让您温暖更温心 ?第四全,自动感应扫雨刷,让您下雨更省心 ?第五全,倒车自调后视镜,让您倒车更放心 ?第六全,自动日照传感器,让您晚上更明心 ?第七全,定速巡航控制仪,让您旅途更开心 ?第八全,世界顶尖隔音层,让您除噪更爽心 ?第九全,空气清新净化器,让您呼吸更清新 ?第十全,随车智能小管家,让您生活更随心 有了这十全,还有那十美,新景程,让您和家人,十全又十美! 以顺口溜为启发,我们开发了景程13项顺口 溜销售线个标准动作,帮你了解景程、 记住景程、卖好景程! 锦囊六:免费租景程,舒心再购买 ? 活动内容: 1、与汽车租赁公司合作景程租赁项目,提 供展厅500元/张景程租车券,客户免费体验 景程,购买后免费升级为售后VIP客户; 2、针对乐风车主,还可结合换购活动,先 免费租用,


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